Orbea, Megamo, Canyon et Intense rejoignent également le festival Sea Otter Europe
En 2019, le Sea Otter Europe Costa Brava Girona Bike Show atteindra sa troisième année de vie et, en si peu de temps, il est devenu un festival de référence internationale qu’aucune marque ne veut louper. La liste des marques pariant sur le festival Sea Otter Europe s’est allongée et aucune grande marque ne manquera à l’appel. Cette année sera la première pour certaines d’entre elles, comme Orbea et Megamo.
Pour Igor Peña, responsable événementiel chez Orbea, le pari est clair, surtout quand on parle de Demobike : « Nous disons toujours que les vélos ne doivent pas être rangés, mais qu’il faut les enfourcher, et quelle meilleure occasion que la version européenne du festival Sea Otter classique pour déployer une partie de ce que nous proposons d’essayer. Et ils viendront au festival avec tout : Vu l’importance des gammes de route et de montagne offertes, nous avons préféré que ce soit l’utilisateur qui choisisse. Il existe de nombreux types de cyclisme et nous aurons donc des vélos pour tous les goûts, électriques et mécaniques, de route et de montagne. »
Ils apporteront les vélos les plus performants de leur gamme : « sur la route, nous nous concentrerons sur Orca (Aero et OMR) avec les nouveaux groupes SRAM rouge et force. Nous aurons aussi notre vélo de route l’Orbea Gain dans sa version carbone. Quant à la montagne, il y aura Oiz dans ses deux variantes (XC et TR) et Wild FS pour la gamme électrique, ici aussi avec ses deux versions (140 mm et 150 mm). »
Igor Peña sait parfaitement à quoi est dû le succès de ce festival : « Sea Otter Europe a su apporter l’essence du festival original et attirer un grand nombre de personnes. Grâce à cela et à sa situation privilégiée, c’est l’endroit idéal pour essayer toutes sortes de vélos, aussi bien de montagne que de route, et pour apporter aux utilisateurs un échantillon des produits que nous offrons. Les compétitions et les courses lui confèrent un attrait qui incite les gens à se déplacer pour profiter de la compétition et de l’atmosphère qui se crée lorsque nous réunissons l’industrie et les utilisateurs. »
Pour Megamo, une marque en pleine expansion internationale, disposer d’un événement de cette taille aux portes de ses installations est une opportunité unique. Oriol Gil explique pourquoi ils ont été impliqués dans l’événement : « Notre expérience avec les Demobike days a toujours été très positive. Surtout en ce qui concerne les modèles de vélos électriques, où vous pouvez trouver de nouvelles sensations et voir à quel point ils peuvent devenir performants. Elle nous a rapprochés de publics qui n’étaient pas des utilisateurs spécifiques de vélos, mais des sportifs en général ou simplement des amateurs du plein air. »
Dans ce cas, les vélos électriques seront les protagonistes du stand Megamo, mais ils ne seront pas les seuls : « nous aurons des vélos électriques, des E-MTB et des E-Trekking/City ainsi que d’autres modalités. Mais nous disposerons également de plusieurs modèles à double suspension en carbone de compétition Cross-Country (Track) et de route avec disque (Pulse Elite ou Raise). »
Et il laisse un message clair concernant l’image projetée par le festival Sea Otter Europe : « C’est une grande initiative qui prend forme chaque année pour devenir l’un des événements cyclistes de référence mondiale. »
Canyon et Intense présentes au Demobike du festival Sea Otter Europe, l’importance des essais pour les marques en ligne
Aujourd’hui, les ventes en ligne sont déjà consolidées en tant qu’autre canal de distribution au sein du cyclisme. En fait, l’importance croissante du canal en ligne est l’un des piliers de la révolution que le secteur a connue ces dernières années. Une nouvelle façon de vendre, une nouvelle façon de se promouvoir et, surtout, une nouvelle façon d’atteindre les consommateurs dans laquelle des événements tels que le Demobike du festival Sea Otter Europe sont fondamentaux.
Canyon est, sans aucun doute, la référence parmi les entreprises de ventes en ligne de vélos. Par sa taille et son histoire, l’entreprise allemande est à l’avant-garde de la vente de vélos sur Internet. Juan Pablo Pozo, membre de l’équipe marketing de Canyon, nous explique l’importance de Demobike : « Penser que nos clients ne peuvent pas voir le vélo physiquement. Pour nous, ce genre d’événements comme le Demobike, où le client peut voir les vélos et les toucher… est très important. » De plus, dans un modèle de distribution où il n’y a pas de contact direct avec les clients, le Demobike a une autre fonction importante. La fonction d’« humanisation » d’une entreprise centrée sur Internet. « Grâce à la présence des membres de l’équipe Canyon, les utilisateurs peuvent voir notre visage humain et nous consulter en personne en cas de doute, pour tout aspect technique… nos mécaniciens sont là. Ce n’est plus seulement le produit que vous pouvez voir et toucher, mais vous pouvez apprendre à connaître tous les services que nous fournissons en personne. Pour la petite histoire, il nous arrive souvent que de nombreux clients auxquels nous avons offert nos services en ligne viennent pour faire la connaissance de la personne qui les a suivis. »
Canyon se rend au rendez-vous de Demobike avec toutes ses armes. « On aura tout ce qu’il faut. Route et montagne, qui ont donné de très bons résultats. L’an dernier, nous y avons également dévoilé le vélo de Gravel Grail et il a remporté un franc succès. Cette année, les vélos électriques revêtiront aussi une valeur importante. »
Concernant le festival Sea Otter Europe en lui-même, il explique que « l’image de l’événement est très bonne, parce qu’il rassemble de nombreuses marques importantes, la présentation est très bonne et l’organisation fonctionne bien. L’ambiance est 100 % cycliste, non seulement orientée vers les coureurs, mais aussi vers les familles. En termes d’activités, il est très attrayant pour les gens de s’y rendre, non seulement pour essayer les vélos, mais aussi pour faire de la compétition. »
En outre, il mentionne une amélioration qui remportera un grand succès. « L’extension des pistes d’essai pour les vélos est une très bonne idée, parce qu’elle évitera les foules et résoudra ainsi ce problème. De la part de l’organisation, il y a beaucoup de volonté d’amélioration et de recevoir des retours, ce qui aide à se surpasser chaque année. »
Intense et la preuve du succès au niveau du changement de modèle de vente
Alors que Canyon est une marque conçue depuis sa création pour la vente sur Internet, Intense s’est positionnée comme un pionnier dans les paris sur les ventes en ligne provenant d’une longue histoire de vente en magasin uniquement. Il s’agit d’un cas très particulier car il s’agit d’une marque emblématique du V.T.T. et avec une image de produit haut de gamme et de haute qualité. Le passage à la vente en ligne leur a permis de se frayer un nouveau chemin et d’atteindre des clients qu’ils ne pouvaient pas atteindre auparavant en raison de la barrière représentée par le prix de départ de leurs vélos. Maintenant, avec son changement de modèle, le Demobike prend une nouvelle dimension. Vicent Perelló, directeur commercial en Europe, nous l’explique.
« Le Demobike est sans aucun doute l’un des temps forts de cet événement, le public ne veut plus voir les vélos dans les catalogues ou exposés sur les plateformes ; il veut les essayer, vérifier quelle taille leur convient le mieux, essayer leurs composants et leurs performances… Dans notre cas, en outre, après avoir concentré nos ventes en Europe exclusivement par le biais de notre site web, nous devons répondre aux exigences constantes du public et des clients : un calendrier d’événements où pouvoir voir et essayer les vélos en personne avant de se décider. » L’intérêt que représente le Demobike du festival Sea Otter Europe pour cette marque est indéniable.
Il est si important que, à Gérone, vous pourrez voir pratiquement toute sa gamme de vélos : « L’idée consiste à disposer d’une flotte d’essai qui couvre pratiquement tout notre catalogue. Des modèles Enduro et Descenso avec lesquels nous sommes présents au sein des principales compétitions mondiales, en passant par le Trail et le Cross-Country et, bien sûr, notre vélo électrique récemment lancé, le Tazer, qui ne cesse de faire bonne impression dans la presse spécialisée. »
Personnellement, il a vécu le festival et, comme dans la plupart des cas, il est mordu du Sea Otter Europe : « J’ai assisté aux deux éditions précédentes en tant que spectateur et, depuis que j’ai rejoint la famille Intense l’été dernier, il était clair pour moi que nous devrions être présents lors de la 3e édition comme marque. Pour le public, c’est le format que nous considérons le plus intéressant. Ce mélange entre l’exposition du produit et le fait de pouvoir l’essayer, le tout en plein air et accompagné d’innombrables compétitions, fait du week-end du festival Sea Otter Europe une occasion unique pour tout cycliste d’être entouré d’un environnement 100 % cycliste. »
Canyon et Intense représentent la nouvelle tendance des ventes de vélos et le poids énorme que Demobike gagne pour les marques qui vendent leurs produits en ligne. Le seul endroit pour voir et toucher les nouveautés de ces marques avant de décider de les acheter.
La plupart des marques qui seront présentes lors du Demobike du festival Sea Otter Europe peuvent déjà être réservées à l’adresse suivante : https://seaottereurope.testpass.fr/
