Orbea, Megamo, Canyon i Intense també se sumen a la Sea Otter Europe
Aquest 2019 la Sea Otter Europe Costa Brava Girona Bike Show arribarà al seu tercer any de vida i en tan poc temps s’ha convertit en un festival de referència internacional al qual cap marca vol faltar. La llista de marques que aposten per la Sea Otter Europe s’ha expandit i cap gran marca s’ho perdrà. Aquest any serà el debut per algunes d’elles, com Orbea i Megamo.
Per Igor Peña, responsable d’esdeveniments a Orbea, l’aposta és clara, especialment quan parlem del Demobike: “Sempre diem que les bicicletes no són per tenir-les aparcades, sinó per muntar-les, i quina millor ocasió que la versió Europea de la Sea Otter Classic per desplegar una part del que oferim perquè es posi a prova. Hi aniran amb tot al festival: Donada la importància que tenen les gammes de carretera i de muntanya, hem preferit que sigui l’usuari el que triï. Hi ha molts tipus de ciclisme i per això comptarem amb bicicletes per a tots els gustos, tant elèctriques com mecàniques, de carretera i muntanya. ”
Portaran les bicicletes que més èxit estan recollint en la seva gamma: “a la carretera ens centrarem en Orca (Aero i OMR) amb els nous grups SRAM red i force. També comptarem amb la nostra ebike de carretera la Orbea Gain en la seva versió de carboni. Pel que fa a la muntanya podreu trobar Oiz en les seves dues variants (XC i TR) i Wild FS per a la gamma elèctrica, aquí també amb les seves dues versions (140 mm i 150mm). ”
Igor Peña té clar l’èxit d’aquest festival: “Sea Otter Europe ha aconseguit portar l’essència del festival original i atreure un gran nombre de gent. Gràcies a això i a la seva localització privilegiada fa que sigui un lloc perfecte per a poder provar tot tipus de bicicletes, tant en muntanya amb en carretera i poder apropar als usuaris, una mostra dels productes que oferim. Les competicions i marxes li donen un atractiu que fa que la gent es desplaci a gaudir de la competició i l’ambient que es crea quan unim a l’indústria i usuaris”.
Per Megamo, una marca en expansió internacional, comptar amb un esdeveniment d’aquesta talla a les portes de les seves instal·lacions és una oportunitat única. Oriol Gil ens explica per què s’han implicat en l’esdeveniment: “La nostra experiència amb els Demobike days sempre ha estat molt positiva. Sobretot en relació als models e-bike, on es poden trobar sensacions noves i veure del que capaços que poden arribar a ser. Ens ha apropat a públics que no eren específics usuaris de bicicleta, sinó esportistes en general o simplement que gaudeixen de l’aire lliure.”
En aquest cas les ebikes seran protagonistes de l’estand de Megamo, però no seran les úniques: Tindrem E-bikes, tant E-MTB com E-Trekking/City i altres modalitats. Però també tindrem disponibles diversos models de doble suspensió de carboni de competició Crosscountry (Track) i de carretera amb disc (Pulse Elite o Raise).
I deixa un missatge clar sobre l’imatge que projecta la Sea Otter Europe: “És una gran iniciativa que cada any va agafant forma per convertir-se en un dels esdeveniments de bicicletes referents a nivell mundial.”
Canyon i Intense al Demobike de la Sea Otter Europe. L’importància del test per a les marques online.
Avui dia la venda online ja està consolidada com un canal més de distribució dins del ciclisme. De fet, l’augment d’importància del canal online és un dels pilars de la revolució que està vivint el sector en els últims anys. Una nova forma de vendre, una nova forma de promocionar-se i, sobretot, una nova manera d’arribar als consumidors en la qual els esdeveniments com el Demobike de la Sea Otter Europe són fonamentals.
Canyon és, sens dubte, la referència entre les companyies de bicicletes de venda online. Per dimensió i per història la firma alemanya està al capdavant de la venda de bicicletes a través d’internet. Juan Pablo Pozo, integrant de l’equip de màrqueting de Canyon, ens explica l’ importància del Demobike per a ells: “Pensar que els nostres clients no poden veure la bicicleta físicament. Per a nosaltres aquest tipus d’esdeveniments com el Demobike, on el client pot veure les bicicletes i les pot tocar… és molt important. “A més, en un model de distribució on no hi ha contacte presencial amb els clients el Demobike té una altra funció important . La funció d’”humanitzar” una companyia centrada a internet. “Gràcies al fet que acudim als integrants de l’equip de Canyon els usuaris poden posar-nos cara i consultar en persona qualsevol dubte, qualsevol aspecte tècnic… són els nostres mecànics. Ja no és només el producte, que pots veure i tocar, sinó que pots conèixer tots els serveis que donem de primera mà. Anecdòticament moltes vegades ens passa que molts clients amb els quals hem tractat online acudeixen per conèixer a la persona que els ha atès. ”
Canyon acudeix a la cita de Demobike amb totes les seves armes. “Ho tindrem tot. Carretera i muntanya, que van donar molt bon resultat. L’any passat també vam estrenar la bicicleta de gravel Grail allà i va funcionar molt bé. Aquest any les elèctriques també tindran un valor important. ”
Sobre la pròpia Sea Otter Europe explica que “l’imatge de l’esdeveniment és molt bona, perquè aconsegueix aglutinar moltes marques importants, la disposició és molt bona i l’organització funciona bé. L’ambient és 100% ciclista, que no només està orientat a riders, sinó també a la família. A nivell d’activitats és molt cridaner perquè la gent vagi, no només a provar les bicicletes, sinó a competir. ”
A més apunta a una millora que serà molt ben acollida. “L’ampliació de tracks de proves per a bicicletes és molt bona idea, perquè evitarà aglomeracions i és una cosa que se solucionarà. Per part de l’organització hi ha molta voluntat de millorar i rebre feedback, de manera que ajuda a que cada any vagi a més. ”
Intense i la mostra de l’èxit en el canvi de model de vendes
Mentre Canyon és una marca concebuda des del seu inici per a la venda per internet, Intense s’ha posicionat com una marca pionera a apostar per la venda online venint d’una llarga història de vendes únicament a la botiga. Es tracta d’un cas molt especial al tractar-se d’una marca emblemàtica del MTB i amb una imatge de producte de gamma alta i alta qualitat. El pas a la venda en línia els ha permès obrir-se un nou camí i arribar a clients als que abans no podien arribar per la barrera que suposava el preu de partida de les seves bicicletes. Ara, amb el seu canvi de model, el Demo Bike cobra una nova dimensió. Ens ho explica Vicent Perelló, sales manager a Europa.
“El Demobike és sens dubte un dels plats forts d’aquest esdeveniment. El públic ja no vol veure bicicletes en catàlegs o exposades en tarimes; vol provar-les, comprovar quina talla els ve millor, provar els seus components i prestacions… En el nostre cas, a més, després de centrar les nostres vendes a Europa exclusivament a través de la pàgina web, hem de satisfer el que el públic i clients ens demana contínuament: un calendari d’esdeveniments on poder veure i provar les bicis en directe abans de decidir-se. “No hi ha dubte de l’interès del Demobike de la Sea Otter Europe per a ells.
Tal és l’importància, que a Girona podràs veure pràcticament tota la gamma de bicicletes: “L’idea és portar una flota de test que abasti pràcticament la totalitat del nostre catàleg. Des dels models d’Enduro i Descens amb els quals estem presents en les principals competicions a nivell mundial, passant pel Trail i el Cross Country i, com no, la nostra recentment llançada e-Bike, la Tazer; que no deixa de collir bones impressions entre la premsa especialitzada. ”
A nivell personal ha viscut el festival i, com en la majoria de casos, la Sea Otter Europe enganxa: “Vaig assistir com a públic les dues edicions anteriors i des que vaig passar a formar part de la família Intense l’estiu passat, tenia clar que havíem d’estar en la 3a edició com a marca. De cara al públic, és el format que considerem més interessant. Aquest mix entre exhibir producte, alhora permetre provar-ho. I tot això a l’aire lliure acompanyat d’innombrables competicions, fa del cap de setmana de la Sea Otter Europe una ocasió única per a qualsevol biker, d’estar envoltat d’un ambient 100% ciclista. ”
Canyon i Intense representen la nova tendència en la venda de bicicletes i l’enorme pes que guanya el Demobike per a marques que venen els seus productes online. L’únic lloc on veure i tocar les novetats d’aquestes marques abans de decidir-te per la seva compra.
Ja es ponden prereservar moltes de les marques que estaran presents al demobike de la Sea Otter Europe a: https://seaottereurope.testpass.fr/
